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依靠企业的自律,健全市场资源自主联盟的思考

文章作者:江西盐矿:杨腊生 发表日期:2009/4/20 10:02:34 点击次数:2281 次 文章来源: 发布人:salt

 

 
企业单枪匹马闯市场,往往显得力不从心,甚至可能会贻误商机。联盟众多企业的资源优势,特别是世界金融危机引起的实体经济危机正在蔓延深入,还不能见底的情况下,以联盟方式开展市场活动的潮流正在我国企业界兴起。
早在2004年,赣、湘、鄂三省部分制盐生产企业,为企业的生存,自发的走到一起。那时,市场给足了优惠条件,大家联盟在一块,感觉非常开心。企业得到实惠。可是好景不长,进入2005年二季段开始,市场盐产品价格直线下滑,这种粗放型的联盟就显得无计可施,这一击重拳打得大家昏头转向,找不到东南西北。都在问?这是为什么?难道企业市场资源自主联盟不行了。经过近五年时间的风风雨雨闯荡。笔者认为,企业市场资源自主联盟值得思考的几个问题。
一、企业市场资源自主联盟定位的思考
不管任何行业的企业自主联盟,他的征对性是非常强,也就是说联盟是单一的一个项目,不可能在企业自主联盟中解决每个企业的不同问题。比如说:中国汽车工程学会成立“汽车轻量化技术创新战略联盟”。标志着多家自主品牌企业在轻量化方面展开自主创新联盟。目的明确主体鲜明。便于集中各企业的资源优势,攻克难关,尽早获益。
作为赣、湘、鄂三省制盐企业自主联盟,笔者认为:主题不够明确,他的每次会议内容不是产销座谈会,而是市场资源(价格)座谈会。这样他的主体明确,目标明确,作用才能更大。定好位,也是每个组织工作的前提和方向。才能集中资源优势,解决市场单一问题,使各企业能早日受益,同时也能保护和巩固市场。
二、企业市场资源自主联盟资源整合的思考
作为一个市场价格的自主联盟,特别是经过了近五年的似联盟非联盟的风风雨雨,大家又从新认识联盟的重要性,那就要抛弃所有的顾虑。所有的历史原因,走到一个起跑线。这个起跑线就是一样的包装,也不存在易货货易的相互抵扣。也不存在运输上的差异,归根结底,就是一句话,同样的包装,不存在任何形势的差异,到厂价是一个价。只有在这样一平台上。三省制盐企业才能真正的自主联盟,才能平等,才能共同维护好市场价格,才能确保各自应得的利益。
作为市场资源自主联盟各企业,思想认识的统一也是关键之一,单个的企业想独霸那个市场,都是非常困难的或者想把那个企业挤出那个市场也是不可能的,市场它是遵循市场的客观规律,他不会随着人的主观愿望而转移。特别是化工用盐市场,化工企业追求的也是利益最大化,它不会更多的为盐生产企业考虑。为此;市场资源自主联盟资源的整合是势在必行。只有做到联盟企业思想认识统一,才能真正做到市场资源的整合,才能得到市场长远的回报。
三、企业市场资源自主联盟内涵的思考
自主联盟组建的目的在于通过资源的有效组合,实现1+1>2的创新成果。但不同自主联盟在构成成份,参与方式,组建目的及适用范围上有很大的差异。作为盐行业联盟参与者往往是行业内的同类企业,企业生产经营相同的产品,采用相同的技术,市场半径几乎一样,甚至连客户都是一样。这样对自主联盟提出需求,也是必然的。因为任何一个单位企业由于资源和能力的限制,不可能满足市场的需求。而集合多个企业的资源,不但可以满足市场的需求,还可以达到供、需双方长远的持续发展,同时还可以降低供、需双方的销售和采购成本。达到双赢目的。
自主联盟的组建。一般而言,自主联盟的组建是基于自主的需求,通过联盟的方式来获得最大的企业利益。也是解决单个企业无法解决的市场问题。所以;自主联盟需明确发展定位问题。即为什么要成立市场资源自主联盟,似解决那些难题,坚持市场导向和战略规划相统一,通过发展定位来描绘自主联盟的发展蓝图,才能吸引更多的伙伴加入联盟。联盟成员的权利和义务,每个联盟成员都要承担责任和义务,但也会享有相应的权利。因为各企业市场资源的投入是得到联盟企业其他成员的认可。为此,他就享有资源市场应有的权利。笔者认为:这是确保联盟运行的关键。当然,同时也需要各联盟企业加强自律,相互支持与宽容,确保各自市场的合理回报。
自主联盟的维持,一是维持自主联盟正常运转。二是维持联盟成员的持续投入热情,要确保两个维持,首先要取得中盐总公司和中盐协会的大力支持和领导,其次是联盟企业所在地的省级盐业公司的有效支持及领导。只有通过他们在业务上的支持,政府职能上的有效管理。这才是自主联盟两个维持的重要保证。
构筑完善市场自主资源联盟治理机制。市场资源自主联盟组建后必须在充分沟通协商的基础上成立联盟治理机制。市场资源自主联盟组建后必须在充分沟通协商的基础上成立联盟管理机构和联盟成员协调委员会,构筑完善的自主联盟治理机制,包括成员之间的谈判机制,冲突协调机制、声誉、信誉机制,市场信息披露机制,市场成果共享机制,市场利益分配机制。通过机制来规范成员的行为,维持联盟的可持续性。
坚持市场为导向,确保联盟成员持续的利益回报。要维持联盟持续存在,仅仅依靠治理机制来规范还远远不够,关键在于要不断给予联盟成员持续的利益回报。这就要求联盟在明确发展定位的情况下,按照市场经济规律办事,坚持市场导向,切实可行的按照市场经济规律做好市场,管好市场。
回顾近几年赣、湘、鄂盐业生产企业市场资源自主联盟。笔者认为:就感觉群龙无首,市场好的时候,大家都高兴,市场出现问题时,各自为战,刀枪相见,杀的血肉模糊,一败涂地,得利的是市场,失败的是盐业生产企业。为此;盐业生产企业联合起来势在必行。行业的领导机关给予各方面的支持同样是关键,借助不断提升的联盟企业的能力,以积极主动的姿态应对市场的变化,可以相信、市场资源自主联盟一定会健康有序的发展。同样也会得到市场永恒的回报。同时也能顺利渡过时艰,迎来市场的阳光春天。(作者简介:杨腊生,现任江西盐矿有限责任公司副总经理,主管市场营销工作。)

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