当前位置:首页 >> 经济信息 >> 简要分析

关于非盐商品的选择定位分析

文章作者:邓如钢 发表日期:2009/3/25 16:31:56 点击次数:2512 次 文章来源:郴州分公司宜章支公司 发布人:hunsaltqg

在发展非盐经营的道路上机会与风险相伴而行。成败的关键在于非盐商品的选择定位与公司比较优势的契合程度。其中包括行业定位、厂商定位、品牌定位、产品定位。

一、行业定位

对选择的行业应该至少进行下面几个方面的分析:

1 行业当前利润水平及发展前景分析。选择行业不仅要注重当前的利润率,还需要对其发展前景及风险性要有准确的预计,在其间找到最佳的结合点。

2 行业竞争态势分析。对行业竞争态势进行全面、详尽地分析是确保在进入该行业后能够发挥竞争优势、获得竞争地位的必要前提。如对需要投入的资源以及未来可能会形成怎样的竞争新格局等等,都要做到心中有数,有对策。

3 行业关联度分析。关联度分析是为了更好地实现资源共享和优势互补。较高的关联度可以使企业在盐业积累起的核心能力或者竞争优势较容易地扩展到相关业务领域,扩大公司的竞争优势的范围和力度。非盐行业与主业的关联性越强,公司的内部资源就越能够更好地利用,公司的现有核心竞争力越能够更好地发挥。

4 行业进入和退出难度分析。要尽可能选择进入前期固定投入不大的行业,并同提前跟厂商作好充分协商。

5 其他相关因素分析。比如国家产业政策的变化可能使某些行业获得税收财政支持;科技技术进步可能使某些行业衰退并使某些新兴行业的诞生;全社会环保意识的提高使某些传统行业淡出市场。这些相关因素对进入行业的选择也具有重要的作用。

集团由于长期在专营政策的保护下经营盐产品,没有经历市场的残酷竞争,缺乏市场经济的锻炼,因此选择非盐产品的范围不宜太广太宽,可以按照主导型产品——强关联型产品——弱关联型产品——非关联型产品的顺序逐步推广发展。

二、厂商选择

产品竞争能力和企业销售能力都好的企业是广大批发商、代理商的追捧的对象,但是给出的批零利润空间较小,给出的合作条件苛刻。产品竞争能力和企业销售能力都差的企业应是我们规避的对象。企业销售能力好但是产品竞争力差的企业会由于产品质量陷阱将给公司带来难以预料的风险,并且严重损害我们的良好商誉。要特别注意、识别防范、远离它们。产品竞争能力好但是销售能力差的企业应是我们努力寻找的合作对象。这类企业的产品跟盐业系统的营销网络是绝配。

除此以外,我们还需要对厂商的发展历史、资金实力、战略意识、经营理念、管理培训、售后服务等方面深入考察。

一些不少跨国行业明星和产业巨头在华开展业务,它们有优质的产品、成熟的管理和雄厚的实力,但是缺乏对中国本土市场的了解而出现水土不服,产品打不开销路。笔者曾经接触的一家跨国公司进入中国市场已经二十多年,在央视和湖南卫视投入了大量的广告宣传,其优质的日化、食品和饮料产品在消费者中享有很大的知名度和美誉度,但是很多商品在市、县、乡镇级零售终端的货架上难觅踪迹。这类的跨国企业是我们非常好的合作对象。

三、品牌选择

幼童类的品牌市场成长性好相对市场份额低。但必须投入大量资金,在硬件设备、和广告宣传上加大力度。我们要高度关注这些前途未定但发展飞猛的幼童类品牌,仔细分析,寻找合作契机。明星类的品牌高速成长而且具有较高的市场占有率,是市场的领导者。但是明星的出场费都是很高的。厂家会投入大量资金来维护这些市场成长率和击退其他品牌竞争者。各取所需,明星类品牌是我们的寻求对象。金牛类的品牌成长率低但是占有较高的市场份额。这类品牌无需大量资金投入,由于领导地位能够给商家带来更高利润。但是这类品牌已经步入稳定期,进入难度大。瘦狗类的品牌缺乏成长能力且占有率低,一般利润率也低,食之无味。

四、产品选择

非盐商品的选择应该我们的优势条件,同时也要量力而行。

1 在品类数量上,应该少而精。我们长期单一产品经营,目前还不具备强大的品类管理能力;

2 商品不宜过大过重。我们不是物流运输公司,自有运送能力有限,不具备的笨重商品的配送能力。而且目前仓储的空闲是有限的;

3 应该选择商品单位价值较高的商品,以保证非盐经营能够取得合理的经济收益;

4 要选择成件、成包、成瓶包装,易于计量的商品,以提供配送销售效率。

非盐商品的遴选需要专门的人员进行进一步调研,与厂商洽谈。同时也可以考察了解非盐经营开展得比较成功的其它省市,比如江苏、重庆、江苏、黑龙江。借鉴他们经营得比较成功的产品。如果厂商跟其他省市盐业系统有了成功的合作经验,我们跟他们的洽谈会容易得多。

下面给出一些可选的非盐商品:

乳制品:包括液态奶、婴幼儿奶粉、普通奶粉等,这类商品有较高的代理利润空间。特别是多次奶粉事件发生后,消费者对这类产品的选择非常谨慎。而我们多年经营关系千家万户的健康的食盐,安全放心的公众形象深入人心。

酒类:主要包括白酒、啤酒、红酒。这类商品的利润率也较高,而且不少非常具有竞争力的品牌尚未在湖南市场打开销路。

调味品:这类产品跟食盐有极高的关联度,几乎所有销售食盐的终端都卖调味品。

日化用品:这类商品属于大众消费品,有较高的销售量,但是应该避免因包装破损污染一起堆放、运输的食品而产生的卫生隐患。

单位地址:北京丰台区莲花池中盐大厦
版权所有©1999-2019中国盐业协会
京ICP备09095416号-3